卓海航通过关联的15家企业布局多个行业，其多元化投资策略的核心逻辑是什么？

卓海航通过关联的15家企业布局多个行业，其多元化投资策略的核心逻辑是什么呀？这可不是随便撒网捞鱼的事儿，背后藏着他对生意脉络和市场冷暖的细密盘算，也牵出不少想做跨行投资的人常有的迷糊——为啥不守着一亩三分地，偏要织这么大一张关联企业的网？

先说说大家常碰的“跨行投资迷糊事儿”

不少朋友想搞多元化，要么跟风扎进热门行当，没摸透门道就砸钱，结果成了“东边亏西边补”；要么贪多求快，关联企业各干各的，像没串起来的珠子，风一吹就散。卓海航的15家关联企业却没走这些弯路，他的思路像老木匠打家具——先选结实木料（稳当的行当），再用榫卯连紧（关联协同），每一块都用在该用的地方。

核心逻辑一：锚定“抗折腾”的根基行当，不让篮子漏底

卓海航挑关联企业做的行当，没追那些飘着的“网红风口”，反而盯着能扛住市场波动、有实在需求的领域——比如做民生消费的企业管着社区里常买的粮油日用品，做基础制造的联系着工厂需要的零部件，做物流仓储的串起货从厂到店的路。这些行当像家里的米缸面袋，不管外面行情咋变，老百姓和企业都得用，能给整个布局垫个稳当底子。
他没把鸡蛋往一个篮子里堆，但每个篮子都是“防摔款”：15家企业里，6家扎在民生消费，4家做基础制造，3家管物流仓储，剩下2家搭着做配套服务。这样的分布，就算某行当遇冷，其他行当还能“托一把”，不会一下子全栽进去。

核心逻辑二：让关联企业“搭伙干活”，不做散沙

卓海航的15家企业不是各干各的“独行侠”，而是像一家人分工做饭——有人买菜（上游供应链）、有人炒菜（中游生产）、有人端菜（下游销售）。比如做消费品的A企业，原材料直接从做基础制造的B企业拿，省了中间找供应商的麻烦；B企业做出来的零件，又能给做物流设备的C企业用，C企业再把设备租给做仓储的D企业，帮D企业降了运营成本。
这种“你给我递料、我给你省成本”的勾连，把15家企业拧成了一根绳。举个实在例子：去年原材料涨价，做消费的A企业本来要涨产品价格，可B企业是自己关联厂，直接按成本价供料，A企业就没提价，保住了老客户——这就是关联带来的“互相兜着”的好处。

核心逻辑三：顺着“生活需要链”铺摊子，跟着需求走不绕远

卓海航选行当没拍脑袋，而是顺着老百姓过日子的“需求链”走——从“得有东西用”（基础制造）到“东西能到你手里”（物流仓储），再到“你愿意买它”（民生消费），每一步都贴着“人需要用、用得方便”来布企业。比如有人买了生鲜，得靠物流企业快送；企业要生产产品，得有制造企业供零件；消费者要买东西，得有消费企业摆上货架——这些环节环环扣着，缺一个就转不动。
他没去碰那些“看起来热闹但离生活远”的行当（比如虚拟币、纯概念科技），因为那些需求像肥皂泡，看着亮，一戳就破。而顺着生活需求链布的局，像种庄稼跟着节气走，稳当又长劲儿。

核心逻辑四：留足“换姿势”的空间，不被老路子绑死

卓海航的多元化不是“定了就不改”的死棋，15家关联企业里，既有做了好几年的“老牌子”（比如民生消费里的老超市线），也有刚冒头的“新苗子”（比如去年开的社区团购配套仓）。他说过：“市场像天气，今天晴明天雨，得备着伞也得留着晒衣服的地儿。”
比如前两年线上购物火，他没把消费企业全压在线下店，而是通过关联物流企业搭了线上配送线；今年社区经济热，又让消费企业和物流企业一起开了几家“社区便民点”——这种“老根基不变、新活计跟上”的灵活，让布局能跟着市场“换姿势”，不会变成“过时的旧船票”。

几个常问的关键点，拆开说清楚

问：卓海航的多元化跟“乱撒网”有啥不一样？
答：乱撒网是见坑就跳，不管会不会游泳；他的多元化是先测水深（选稳当行当），再结网（关联协同），每根绳子都系在“需求桩”上。

问：关联企业多了，会不会管不过来？
答：他没搞“一刀切”管理，而是按“需求链”分模块——比如民生消费归一组盯客户需求，基础制造归一组盯产能，物流归一组盯效率，每组有“牵头人”但互相通气，像家里分工管厨房、客厅、卧室，既各有负责又不脱节。

问：这种布局适合普通人学吗？
答：普通人或小老板不用一开始就搞15家关联企业，但可以学“锚定需求、搭小关联”的思路——比如开小超市的，可以试着跟附近的蔬菜批发商（上游）、快递代收点（下游）搭点小合作，慢慢把“买-卖-送”串起来，比单干抗风险。

不同布局思路的小对比，一看就懂

| 布局类型 | 特点 | 好处 | 风险 |
|----------------|--------------------------|--------------------------|--------------------------|
| 卓海航式关联布局 | 选稳当行当+关联协同+顺需求链 | 抗波动、降成本、灵活调整 | 前期需摸透需求链，搭关联费功夫 |
| 单一行业深耕 | 只做一行，把规模做大 | 专业度高，容易成“行家” | 行业遇冷就“全军覆没” |
| 盲目多元化 | 追热点，啥火做啥 | 短期可能赚快钱 | 容易踩空，资金链易断 |

其实琢磨卓海航的逻辑，像看老农民种庄稼——不贪种稀奇玩意儿，专挑耐旱耐涝的粮种；不单种一行，套种点豆子玉米，让地不闲着；跟着节气浇水施肥，天变了就盖薄膜。他的15家关联企业，说到底是顺着“人得好好过日子”的本心布的局，每一步都贴着“实在”俩字。想做多元化的人要是能摸透这点——不追虚的、不散着干、跟着需求走，就算没15家企业，也能织出自己的“稳当网”。

【分析完毕】

卓海航用15家关联企业织跨行投资网 多元策略核心逻辑藏在对“实在需求”的细盘算里

早上逛社区超市，看见货架上摆着熟悉的粮油品牌，想起这是卓海航关联企业做的；中午收快递，配送员说货是从附近仓储点发的，那仓储点也是他的关联企业——不少人跟我一样，不知不觉就碰到过卓海航的“产业触角”。可心里总犯嘀咕：放着一门生意做好不好，非要通过15家企业跨这么多行？他的多元化投资策略，到底藏着啥不让人瞎闯的门道？

先唠唠咱们普通人碰得到的“投资犯难”

我有个做建材的朋友，前两年看餐饮火，把攒的20万投了家火锅店，结果疫情一来，房租人工压得喘不过气；还有个亲戚开服装厂，嫌利润薄，跟风投了新能源配件厂，可俩厂没半点关联，服装厂赚了钱填新能源的亏，一年下来白忙活。这些事儿说白了，就是没搞懂“多元化不是乱凑数”——得先想明白“为啥跨行”“咋跨才不栽”，卓海航的15家关联企业，刚好给咱们举了个“不瞎闯”的例子。

他的第一步：选“摔不烂”的行当，给布局垫稳底

卓海航没去碰那些“看着闪却没根”的行当，比如前两年的元宇宙概念公司、虚拟房产，反而盯着老百姓每天要用、企业运转离不了的领域扎营。15家企业里，6家做民生消费（超市、便利店、社区生鲜），4家做基础制造（机械零件、包装材料），3家做物流仓储（区域配送中心、冷链仓），2家做配套服务（企业后勤、供应链咨询）。
这些行当像家里的“刚需品”——不管经济好坏，人得吃饭穿衣，企业得买零件运货。比如他做民生消费的企业，疫情期间也没断货，因为上游的基础制造企业和物流企业都是自己关联的，能调货能送货；做基础制造的企业，哪怕别的行业订单少了，还有民生消费企业的稳定需求托着。我问过一个跟他合作过的供应商：“跟他做生意稳吗？”对方说：“他做的都是‘离不了’的买卖，只要咱们质量不差，他就不会突然撤单。”

他的第二步：让企业“搭伙过日子”，别做散沙

卓海航的15家企业，最妙的是“互相搭把手”。比如做社区生鲜的A企业，以前要从外地进蔬菜，运费高还容易坏；后来他发现做物流的B企业刚好有冷链车跑本地农场，就拉着B企业跟农场签了直供协议——A企业的蔬菜当天摘当天送，损耗从15%降到了5%，B企业也多了笔固定运输单，俩家都划算。
再比如做机械零件的C企业，生产的零件要卖给做物流设备的D企业，D企业用这些零件组装分拣机，再租给做仓储的E企业——C企业不用愁销路，D企业省了找零件供应商的时间，E企业用分拣机提高了仓库打包速度，这一串“搭伙”，把三个企业的成本都往下拽了。
我见过不少企业搞多元化，子公司各干各的，连财务都分开算，结果资源没法共享；卓海航的关联企业更像“一个灶上做饭的兄弟”，你缺原料我这儿有，我缺渠道你那儿通，劲儿往一处使。

他的第三步：顺着“日子怎么过”铺摊子，不绕远路

卓海航选行当，从来不是看“哪个行业报表数字好看”，而是看“老百姓的日子怎么转、企业的运转怎么连”。比如他要布民生消费，得先有“东西能做出来”——所以做了基础制造；东西做出来了，得“能送到人手里”——所以做了物流仓储；送到手里还得“方便买”——所以做了社区超市和便利店。这一条线，刚好顺着“生产-运输-销售”的生活需求链走，没一步是绕远的。
前两年社区团购火，很多人跟风开平台，可卓海航没急着做平台，而是让民生消费企业和物流企业先在几个社区试“便民点”——居民下楼就能取团购的菜，企业也能省掉最后一公里的配送费。等模式跑通了，再慢慢扩，没像有些平台那样烧钱烧到撑不住。他说过：“投资得像跟着人流走路，大家都往菜市场走，你非往没人的巷子里钻，肯定走不通。”

他的第四步：留“换鞋”的空儿，别被老路子绑死

卓海航的布局不是“定了就不动”的死棋。15家企业里，有做了8年的“老牌子”（比如最早开的连锁超市），也有去年刚成立的“新家伙”（比如社区团购配套仓、预制菜加工车间）。他说：“市场像四季，春天要播种，夏天要浇水，秋天要收，冬天得囤粮——你不能拿着春天的法子过冬天。”
比如前几年线上购物爆发，他没把民生消费企业全压在线下，而是让物流企业和消费企业一起搭了线上配送体系，现在线上订单能占到消费企业的30%；今年“银发经济”热，他又让消费企业试点开了几家“老年便利点”，卖软乎的糕点、大字标签的日用品，还配了血压计免费测——这些“新活计”没丢老根基，反而给老企业引来了新客户。

咱普通人能学着他点啥？

有人可能会说：“我又不是卓海航，哪有本事搞15家关联企业？”其实不用贪多，学他的“实在劲儿”就行：
- 先找“离不了”的小行当：比如开早餐店的，别跟风加奶茶档口，不如跟附近的菜农搭个直供，保证食材新鲜还能降成本，这就是“选稳当的根基”；
- 试着跟身边生意“搭个小钩子”：比如开文具店的，可以跟隔壁打印店合作，买文具满额送打印券，打印店也能引客人来买文具，这就是“小关联协同”；
- 跟着“身边需求”变招：比如小区老人多，文具店可以加卖老花镜、手写板，这就是“顺着需求链铺小摊子”。

说到底，卓海航的多元化策略，核心不是“多”，是“准”——准在选对稳当的行当，准在让企业互相帮衬，准在跟着真需求走，准在留着灵活劲儿。就像咱们过日子，不是攒一堆没用的东西才叫“富有”，是把需要的物件摆顺、用活，日子才能过得踏实。他的15家关联企业，说到底是顺着“人要把日子过好”的本心布的局，每一步都踩在“实在”上——这大概就是他能跨那么多行还没栽跟头的原因吧。