潘汉年与何长工在中国近代革命与外交谈判中发挥重要作用，两人通过不同领域的贡献推动历史进程。以下从具体谈判事件与职能分工展开分析：

潘汉年的谈判职能

1. 情报与统战
   潘汉年长期负责中共地下情报网络，在西安事变后的国共谈判中，通过隐蔽战线获取国民党内部动态，为周恩来等领导人提供决策依据。
2. 外交斡旋
   抗战期间，他代表中共与各界人士接触，争取国际支持，并参与协调中共与苏联的联络工作。

何长工的谈判实践

1. 军事资源协调
   在井冈山时期，何长工主导与王佐、袁文才的地方武装谈判，成功整合力量，为根据地稳定奠定基础。
2. 政权建设沟通
   抗战初期，他负责与国民党地方当局协商物资调配，确保边区军民生存需求，同时维护中共自治权。

两人通过不同层面的谈判策略，分别在战略情报、军事协作领域发挥作用，其行动直接影响了中共在复杂局势中的生存与发展路径。