抖音电商直播要想取得好的销售业绩，如何设计“引流款”与“利润款”的组合策略呢？以下为您详细介绍：

选品原则

• 引流款：要选择价格低、实用性高、受众广的商品。例如9.9元的网红爆款小零食，这类商品能吸引大量观众进入直播间。
• 利润款：品质优良、具有独特卖点、能提供较高附加值的商品。像高端护肤品，虽然价格高，但利润空间大。

比例搭配

展示顺序

• 直播开始先推出引流款，迅速聚集人气。比如开场就介绍9.9元包邮的手机支架。
• 当直播间人气达到一定程度后，适时展示利润款商品，利用高人气提高利润款的转化率。例如介绍完引流款后，开始讲解高端品牌的手机壳。

营销话术

• 引流款：强调价格优势和实用性，如“这款商品只要9.9元，买不了吃亏买不了上当，家家都用得上！”
• 利润款：突出品质、独特性和使用效果，“这款护肤品采用了独家配方，能有效改善肌肤问题，让您拥有水嫩肌肤。”

通过以上这些方面合理设计“引流款”与“利润款”的组合策略，能在吸引观众的同时实现盈利最大化。