e租宝通过高收益宣传、密集广告投放及线下推广，利用监管空白与公众投机心理实现短期巨额集资。

一、高收益与保本承诺的诱导

e租宝宣称年化收益率达9%-14.6%，远超银行理财（3%-5%）和常规P2P平台（6%-10%）。其承诺“本息保障”，通过虚构融资项目掩盖资金池模式，制造安全假象。

二、广告轰炸与品牌包装

平台投入超10亿元广告费，覆盖央视、地方卫视及网络渠道。以下为部分广告投放对比：

三、线下地推与层级分销

e租宝建立超5万人的线下团队，采用“类传销”模式：

• 提成激励：业务员获投资额2%-5%的佣金，管理层额外抽成；
• 熟人网络：通过亲友关系链推广，降低用户防备心理；
• 场景渗透：在社区、商场举办活动，以礼品吸引中老年群体。

四、监管滞后与行业漏洞

2014-2015年互联网金融监管尚未完善，e租宝利用以下漏洞：

1. 备案机制缺失：虚构的融资租赁项目无需实质审查；
2. 资金托管虚设：银行存管形同虚设，资金直接流向关联账户；
3. 跨区域监管难度：平台分支机构遍布全国，地方监管难以协同。

五、社会心理与投机驱动

2015年股市震荡后，大量资金寻求新投资渠道。e租宝瞄准三类群体：

• 缺乏金融知识者：信任“国资背景”“央视广告”等标签；
• 投机型投资者：追逐短期高回报，忽视风险提示；
• 滚动复投用户：前期兑付成功案例刺激追加投资。

（注：本文内容依据公开司法文书及媒体报道撰写，不涉及主观臆断。）