青岛即发集团原董事长陈玉兰在推动企业国际化战略中采取了哪些关键举措？其主导的越南工厂建设对集团全球化布局产生了何种影响？ 青岛即发集团原董事长陈玉兰在推动企业国际化战略中采取了哪些关键举措？其主导的越南工厂建设对集团全球化布局产生了何种影响？她又是如何凭借敏锐的市场洞察力与坚韧的执行力，将这家传统纺织企业推向国际舞台的？

青岛即发集团作为中国纺织行业的老牌劲旅，曾以国内市场为主战场。但上世纪末，随着全球产业链重构和国内成本上升，传统代工模式利润持续压缩。时任董事长的陈玉兰意识到：“企业要活下去，必须跳出‘舒适圈’，把眼光放到全球去。”自此，一场以“破局”为目标的国际化探索正式拉开帷幕。

一、破局三步走：陈玉兰推动国际化的关键策略

面对国际化这道必答题，陈玉兰没有盲目跟风，而是基于企业实际，分阶段打出了一套组合拳。

其一，技术先行：用硬实力敲开国际市场大门。 她主导投入上亿元升级生产设备，引进日本先进的织造技术和意大利的印染工艺，将面料合格率从85%提升至98%，生产效率提高30%。当同行还在为“能不能做”发愁时，即发已能稳定产出符合国际环保标准（如OEKO-TEX?认证）的高品质面料，这成为后续接轨国际客户的核心筹码。

其二，客户深耕：从代工到“贴身服务”的角色转型。 陈玉兰亲自带队走访欧美、日韩市场，发现国际品牌不仅关注产品，更看重供应链的响应速度与服务深度。她推动建立“客户需求快速反馈机制”——从样品打样到批量交付，周期从常规的45天缩短至20天；针对日本客户对细节的极致要求，专门组建日语技术团队驻厂对接。这种“把客户当合伙人”的服务模式，让即发先后拿下优衣库、迪卡侬等国际巨头的长期订单。

其三，人才储备：培养“懂制造又懂国际规则”的复合团队。 她设立“国际化人才专项基金”，选派骨干员工赴海外学习市场管理、国际贸易法规；同时高薪聘请日本、韩国的纺织专家担任技术顾问，将国际先进的生产理念与管理经验本土化。这些举措为企业全球化布局埋下了关键的人才伏笔。

二、越南工厂：全球化布局的关键落子与深远影响

如果说技术升级与客户深耕是国际化的“基础题”，那么2013年陈玉兰力主建设的越南工厂，则是一道“战略大题”——它不仅是即发首个海外生产基地，更是其全球化布局的重要转折点。

从选址看战略：为什么是越南？ 当时东南亚多国都在争夺纺织产业转移机遇，陈玉兰的团队调研了柬埔寨、缅甸、越南三国：柬埔寨劳动力虽便宜但产业配套薄弱；缅甸政局稳定性不足；而越南既有与中国的文化相近性（便于管理），又具备成熟的纺织产业链（纱线、染料等配套齐全），且享受美欧关税优惠政策（如对美出口免征高额关税）。更重要的是，越南工人平均年龄仅28岁，人力储备充沛，这与即发需要大规模、高效率生产的诉求高度匹配。

从建设看决心：陈玉兰如何啃下“跨国管理”硬骨头？ 越南工厂建设初期困难重重：当地工人缺乏工业化经验，生产效率仅为国内的60%；中越文化差异导致沟通成本高；国际客户对海外工厂的质量管控要求近乎苛刻。陈玉兰亲自坐镇，采取了一系列务实举措：一方面从山东总部选派20名技术骨干“传帮带”，手把手教越南工人操作设备、执行标准；另一方面调整管理模式——保留越南本地管理层的决策权，但关键质量环节由中方专家“双审核”；同时针对越南员工重视家庭的文化特点，增设“全勤家属补贴”“子女教育补助”等福利，员工流失率从初期的40%降至15%以下。

从成效看全局：越南工厂如何重塑即发全球化版图？ 经过三年磨合，越南工厂于2016年正式达产，年产能达3000万件针织服装，占集团总产能的25%。它的意义远不止于产能扩张：其一，成本优势凸显——人工成本仅为国内的1/3，叠加关税优惠后，对美出口产品利润率提高5-8个百分点；其二，风险分散成功——当国内面临环保限产或原材料涨价时，越南工厂能快速切换产能，保障国际订单交付；其三，品牌信任升级——国际客户看到即发在海外也能稳定输出高品质产品，合作范围从单纯代工延伸至联合设计，集团自有品牌“即发（JIFA）”的国际知名度显著提升。目前，即发已在越南形成“面料研发-成衣制造-仓储物流”的完整链条，并以此为跳板，进一步考察印尼、孟加拉等新兴市场，全球化布局渐入佳境。

关键问题问答与对比：陈玉兰国际化战略的底层逻辑

| 核心问题 | 具体举措 | 成效体现 |
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| 如何突破传统代工瓶颈？ | 技术升级（设备引进+标准认证）、客户深度服务（快速响应+定制化对接） | 国际订单占比从不足10%提升至60%以上，成为优衣库核心供应商 |
| 为何选择越南而非其他东南亚国家？ | 综合评估产业配套、政策优惠、劳动力结构与文化适配性 | 工厂达产后产能占集团25%，利润率提高5-8%，抗风险能力显著增强 |
| 跨国管理中最难的问题是什么？如何解决？ | 员工效率低、文化差异、质量管控难 | “技术传帮带+双审核机制+本地化福利”组合拳，流失率降至15%以下 |

站在今天的视角回望，陈玉兰的国际化战略并非一蹴而就的“豪赌”，而是一位企业家基于对行业趋势的精准判断、对企业能力的清醒认知，以及对全球化机遇的果断把握。从技术攻坚到市场深耕，从本土升级到海外落子，她的每一步都紧扣“企业生存与发展”的核心命题，也为中国传统制造业的转型升级提供了鲜活样本。当越来越多的中国企业走向世界时，即发的故事依然值得细细品味——因为它证明了一个朴素的道理：真正的国际化，从来不是简单的产能外迁，而是用实力与智慧，在全球产业链中找到属于自己的位置。

【分析完毕】