ALDOLA雅黛丽品牌自1998年创立以来，如何通过产品创新与市场拓展实现从女性内衣到覆盖全年龄段贴身衣物品牌的转型？

ALDOLA雅黛丽品牌自1998年创立以来，如何通过产品创新与市场拓展实现从女性内衣到覆盖全年龄段贴身衣物品牌的转型的呢？

很多人在挑贴身衣物时会犯难——年轻姑娘要舒服又要好看，宝妈想找能陪孩子长大的实用款，上了年纪的长辈盼着面料软乎不勒肉，可不少牌子只盯着单一人群做，难免顾此失彼。ALDOLA雅黛丽从1998年扎进女性内衣领域起，就慢慢摸透了不同人的“穿衣心事”，靠一步步改产品、拓路子，把生意做成了全年龄段都爱逛的贴身衣物铺子。它不是突然“变宽”的，是把每个年龄层的需要都揉进了针脚里，再顺着市场的劲儿往前推，才成了现在大家熟悉的模样。

从“单款打天下”到“按龄定制”：产品先接住不同人的身子骨

刚起步时，雅黛丽跟多数内衣店一样，主打女性基础款，可慢慢发现——二十岁姑娘穿蕾丝要显曲线又不闷汗，三十岁妈妈穿哺乳内衣得方便喂奶还得托住胸型，五十岁阿姨穿秋衣要软得像云朵还不卡胳膊，这些需求根本不是一件“均码好穿”能解决的。于是它先把产品拆成了“分龄菜单”：

• 摸准各年龄段的“体感刚需”：比如给青春期的女孩做内衣，特意选了无钢圈+透气网布，杯型跟着发育慢慢调，不会压得胸口发闷；给孕期妈妈做的哺乳内衣，前开扣设计一按就开，罩杯还能加垫适应涨奶，肩带特意加宽防勒肩膀；给老年群体做的保暖内衣，用了磨毛棉混纺，贴肤面没缝边，不会硌得腰上起红印。不是把旧款改改尺寸，是真的蹲下来听每个年龄层说“我穿着疼在哪”。
• 把功能揉进日常场景里：以前大家买贴身衣物只看“好不好看”，现在雅黛丽会想“你穿它要干啥”——比如学生党上课久坐，做了高腰收腹裤但腰头不卷边；上班族开会久坐，做了无痕衬衫内搭，外面套西装看不到印子；户外遛弯的老人，做了防风又透气的运动内衣，跑跳时不晃也不闷。功能不是噱头，是让你不管坐教室、坐办公室还是坐公园长椅，都能忘了“身上有件衣服”。
• 面料跟着需求“换脾气”：早年用纯棉多，后来发现运动的人要速干，加了莫代尔混纺；冬天怕冷的人要锁温，试了羊毛+腈纶的复合面料；敏感肌怕痒，选了天丝这种比棉花还软的材质。面料不是越贵越好，是刚好对上你那刻的需要——比如夏天穿莫代尔像贴了片凉席，冬天穿羊毛混纺像裹了层晒过太阳的被子。

从“守着老客”到“找对新门路”：市场拓展顺着生活的脚印走

光有好产品不够，得让该看到的人看到。雅黛丽没守着线下门店等客来，而是跟着大家生活的变化“挪摊位”：

• 线下店变“体验小馆”：以前门店就是挂一排内衣让你试，现在改成“分龄体验区”——少女区摆了试衣镜和小沙发，能坐着慢慢挑；亲子区放了婴儿床，妈妈试内衣时孩子能玩；银发区灯光调亮，导购会蹲下来帮你拉袖口看合不合身。试衣服不再是“赶紧套上走”，是能慢慢感受“这件是不是我的”。
• 线上不搞“一刀切”：天猫店首页分了“18-25岁”“25-40岁”“40+”专区，点进去推荐的都是对应年龄的爆款；抖音直播间请了不同年龄的主播——二十岁的姑娘讲“这件蕾丝不会扎皮肤”，三十岁的妈妈说“这款哺乳内衣我穿了整个孕期”，五十岁的阿姨演示“这件保暖内衣弯腰不卡背”。线上不是把货堆上去，是让每个刷手机的人都能刷到“自己的那款”。
• 往生活圈子里“钻”：跟母婴店合作设专柜，宝妈买奶粉时能顺道试哺乳内衣；跟社区养老中心联动，给老人测身体尺寸送定制保暖内衣；甚至跟高校社团合作，给新生送“青春期内衣礼包”。不是站在商场门口喊“来买呀”，是走到你平时逛的地方，把产品递到你手边。

那些踩过的坑与转对的弯：转型里的“笨办法”最管用

有人问：“从女性内衣扩到全年龄段，不怕分散精力吗？”其实雅黛丽也走过弯路——早年试着做男士内裤，没摸准版型卖不动；想做儿童内衣，一开始用了太花的图案，家长说“孩子嫌丑不肯穿”。后来它改了思路：不做“全品类”，做“全年龄段都需要的贴身衣物”，把男士内裤停了，转而做亲子款的母女/母子内衣（比如妈妈穿的哺乳内衣和孩子的小背心用同色系面料）；儿童内衣换成卡通但不艳俗的图案，比如小云朵、小树苗，孩子愿意穿，家长也觉得“不幼稚”。

还有人问：“怎么知道不同年龄层喜欢啥？”它没靠猜，是靠“蹲点聊”——每年做几十场用户访谈，去中学问女生“内衣肩带滑下来尴尬不”，去菜市场问阿姨“秋衣领口勒脖子不”，去写字楼问白领“衬衫内搭会不会透”。这些“笨办法”比看报表更灵，因为报表上的数字不会告诉你“阿姨怕勒脖子是因为去年摔过，抬不起胳膊”。

几个关键问题，帮你看懂它的转型逻辑

问：雅黛丽转型时，最该先改的是产品还是渠道？
答：得先改产品——如果产品还是“一件通吃”，渠道拓得再宽也没人买；产品对了，渠道才能把“对的东西”送到对的人手里。比如它先做分龄内衣，再去母婴店设专柜，宝妈才会愿意试。

问：全年龄段是不是等于“什么都要做”？
答：不是，是“聚焦贴身衣物的核心需求”——比如不做男士西装，只做男士贴身内裤、保暖内衣；不做儿童外套，只做儿童内衣、睡衣。守住“贴身”这个根，才不会散架。

问：怎么判断某款产品适合某个年龄段？
答：看三个“实”——实际的体感反馈（比如老人穿了说不卡腰）、实际的使用场景（比如学生穿去上课不会露痕迹）、实际的复购率（比如妈妈买了哺乳内衣后，又回头买孩子的内衣）。

不同阶段的产品与渠道对比：看得见的“变”与“不变”

| 阶段 | 核心产品 | 主要渠道 | 用户痛点解决重点 |
|--------------|-------------------------|-------------------|------------------------|
| 1998-2010年 | 女性基础内衣（文胸、内裤）| 线下街边店 | 解决女性“内衣勒/闷”问题 |
| 2011-2018年 | 女性功能内衣（哺乳、调整型）+ 儿童内衣 | 线下商超+天猫店 | 解决妈妈“喂奶麻烦”、孩子“内衣扎皮肤”问题 |
| 2019年至今 | 全年龄段贴身衣物（少女/成人/老年内衣、亲子款、无痕内搭） | 线下体验店+抖音直播+社区合作 | 解决“不同年龄层找不到合身贴身衣物”问题 |

其实雅黛丽的转型，说穿了就是“把人放在第一位”——不是先看“我能卖什么”，而是先看“你需要什么”；不是急着把摊子铺大，而是慢慢把每个角落都填得暖乎乎的。就像你家楼下的早餐铺，原来只卖包子，后来加了豆浆、油条、粥，不是想赚更多钱，是想让早起来不及做饭的你，能在一家铺子里买到所有想吃的。贴身衣物说到底是“穿在身上的安全感”，雅黛丽把这份安全感，做成了从十几岁到七十几岁都能摸到的温度。

【分析完毕】

ALDOLA雅黛丽品牌自1998年创立以来，如何通过产品创新与市场拓展实现从女性内衣到覆盖全年龄段贴身衣物品牌的转型？

很多人在挑贴身衣物时都有过这样的挠头时刻：刚上大学的女儿要内衣既显青春又透气，怕体育课跑两步就闷出痱子；当妈的要哺乳内衣能快速解开喂奶，还得托住产后松弛的胸型，不然抱孩子时总觉得坠得慌；退休的父母要秋衣秋裤软得像晒过太阳的棉花，可有的料子硬邦邦，穿一天腰上就硌出红印子。1998年成立的ALDOLA雅黛丽，最早也是从女性内衣起步的“单科选手”，但它没把自己困在“只做女人内衣”的框里，反而顺着不同人的“穿衣疼点”慢慢改产品、找路子，把生意做成了全年龄段都能逛的贴身衣物铺子。它像攒拼图似的，把每个年龄层的需要都拼进针脚里，再顺着生活的脚印往市场里钻，才成了现在大家说起“贴身衣物”会想起的老牌子。

产品先“懂”人：从“一件内衣”到“按龄做衣”的笨功夫

雅黛丽刚起步时，跟多数内衣店一样，货架上挂着清一色的女性基础文胸和内裤，可慢慢发现——二十岁姑娘要的不是“能穿”，是“穿出去约会不尴尬，上瑜伽课不晃荡”；三十岁妈妈要的不是“好看”，是“喂奶不用掀整件衣服，涨奶时不会漏”；五十岁阿姨要的不是“时髦”，是“弯腰捡菜不卡腰，睡觉不卷边硌皮肤”。这些需求像散落的珠子，得用“分龄”的线串起来。

• 蹲下来听每个年龄层说“疼在哪”：做青春期内衣时，它找了中学女生聊，发现很多人怕钢圈压得胸口发育不好，就改成无钢圈+记忆棉杯型，杯边做了软胶条，不会磨乳头；做哺乳内衣时，跟宝妈们泡母婴论坛，有人说“前开扣够不着”，就加了“侧开+前开”双扣，躺着也能喂；做老年保暖内衣时，去社区找阿姨试穿，有人说“领口太高卡脖子”，就把圆领改成低圆领，还在袖口做了弹性收边，不会往上跑。不是坐在办公室拍脑袋设计，是真的把耳朵凑到用户嘴边听。
• 把功能揉进“每天要做的事”里：比如给上班族做的无痕衬衫内搭，用了四面弹面料，套在西装里连肩线都不会凸出来，开会久坐也不会勒出印子；给运动爱好者做的瑜伽内衣，后背用了交叉带设计，做下犬式时不会滑肩；给老人做的家居服，在膝盖处加了薄绒，蹲下来择菜时不会冻腿。功能不是贴在标签上的“黑科技”，是你早上赶地铁时、中午吃外卖时、晚上陪孩子写作业时，都觉得“这件衣服懂我”。
• 面料跟着“日子”换脾气：早年用纯棉多，后来发现年轻人爱出汗，加了莫代尔混纺，吸汗比纯棉快三倍；冬天北方风大，试了羊毛+腈纶的复合面料，锁温但不厚重，穿在大衣里不臃肿；敏感肌的人怕痒，选了天丝，触感比丝绸还软，洗十次都不会起球。面料不是越贵越高级，是刚好对上你那天的天气、做的事——比如梅雨季穿莫代尔，像把干燥的风穿在身上；冬天穿羊毛混纺，像裹了床刚晒过的被子。

市场跟着“人”走：从“守店”到“找你”的巧心思

光有好产品不够，得让该看见的人看见。雅黛丽没守着线下门店等客上门，而是跟着大家的生活轨迹“挪摊位”，把产品递到离你最近的地方。

• 线下店变“能坐下来的试衣间”：以前的门店是“货架+镜子”的冷冰冰模式，现在改成了“分龄体验区”——少女区摆了粉色小沙发和试衣镜，旁边放着“内衣小知识手册”，导购会笑着说“这件杯型是帮你慢慢承托发育的，试试？”；亲子区放了婴儿摇椅，妈妈试内衣时孩子能玩玩具，导购还会帮忙递奶瓶；银发区把灯光调亮了两度，椅子加了扶手，导购会蹲下来帮你拉袖口看“是不是刚好到手腕”。试衣服不再是“赶紧套上走流程”，是能慢慢摸清楚“这件是不是我的”。
• 线上不搞“千人一面”：天猫店首页分了“18-25岁·青春正好”“25-40岁·为爱打拼”“40+·自在舒心”三个专区，点进“青春正好”，推荐的是带小蝴蝶结的无钢圈内衣；“为爱打拼”里是哺乳内衣和无痕内搭；“自在舒心”里是加绒保暖内衣和低领秋衣。抖音直播间请了不同年龄的主播——二十岁的姑娘举着内衣说“你们看，蕾丝边是软的，不会扎胳膊”；三十岁的妈妈抱着宝宝演示“前开扣一按就开，我半夜喂奶都不用醒透”；五十岁的阿姨扯着保暖内衣说“你们摸这料子，像不像我孙子的安抚巾？软得很”。线上不是把货堆成山，是让刷手机的你，一眼就能找到“自己的那款”。
• 往“生活圈子里”钻：跟母婴店合作设“妈妈专属柜”，宝妈买奶粉时能顺道试哺乳内衣，还能领“孕期尺寸测量券”；跟社区养老中心联动，每月去一次给老人测肩宽、腰围，免费送定制尺码的保暖内衣；甚至跟高校的外联部合作，给新生送“青春期内衣礼包”，里面有件无钢圈内衣和一本“发育期内衣怎么选”的小册子。不是站在商场门口喊“来买呀”，是走到你平时逛的菜市场、接孩子的学校门口、跳广场舞的公园，把产品轻轻递到你手边。

踩过坑才明白：转型不是“摊大饼”，是“守根脉”

有人问：“从女性内衣扩到全年龄段，不怕精力分散吗？”其实雅黛丽也栽过跟头——2015年试着做男士内裤，照搬女性的“无痕”思路，结果男士反馈“太松没型，跑步会掉”；2017年做儿童内衣，用了太花的卡通图案，家长说“孩子嫌丑，宁愿穿旧T恤当内衣”。后来它才想通：转型不是“什么都做”，是“守住贴身衣物的根脉，再做分龄延伸”——把男士内裤停了，转而做亲子款的母女内衣（比如妈妈的哺乳内衣和孩子的小背心用同色系的莫代尔面料）；儿童内衣换成“淡彩小图案”（比如浅蓝的云朵、浅粉的小树苗），孩子觉得“像穿了小漫画”，家长也觉得“不幼稚还耐脏”。

还有人问：“怎么保证产品真的适合某个年龄段？”它没靠大数据猜，是靠“笨办法”——每年做50场用户访谈，去中学教室问女生“内衣肩带滑下来会不会尴尬”，去菜市场问阿姨“秋衣领口勒不勒脖子”，去写字楼茶水间问白领“衬衫内搭会不会透出来”。这些“笨办法”比看报表更灵，因为报表上的数字不会告诉你“阿姨怕勒脖子是因为去年摔过腰，抬不起胳膊解领口”。

几个常问的问题，帮你摸透它的转型逻辑

问：雅黛丽转型时，先改产品还是先拓渠道？
答：一定先改产品。要是产品还是“一件通吃”，渠道拓得再宽也没人买——比如它先做分龄内衣，再去母婴店设专柜，宝妈才会愿意坐下来试；要是反过来，先开一堆渠道卖旧款，只会让老客觉得“你变了，不专业了”。

问：全年龄段是不是意味着“什么贴身衣物都要做”？
答：不是，是“聚焦贴身衣物的核心需求”。比如它不做男士西装、不做儿童外套，只做男士贴身内裤、保暖内衣，儿童内衣、睡衣。守住“贴身”这个根，才不会变成“啥都卖但啥都不精”的杂货店。

问：怎么判断一款产品“踩中了”某个年龄段的需求？
答：看三个“实”——实际的体感反馈（比如老人穿了说“腰头不卷边，蹲下来摘菜不卡”）、实际的使用场景（比如学生穿去上体育课，跑八百米都没闷汗）、实际的复购率（比如妈妈买了哺乳内衣后，三个月后又来买孩子的内衣）。这三个“实”凑齐了，才是真的“踩中了”。

不同阶段的变化：看得见“变”，也看得见“不变”

| 时间范围 | 核心产品 | 主要卖货的地方 | 解决了啥“疼点” |
|--------------|-------------------------|---------------------|------------------------------|
| 1998-2010年 | 女性基础内衣（文胸、内裤）| 街边小店、批发市场 | 解决女性“内衣勒胸/闷汗”问题 |
| 2011-2018年 | 女性功能内衣（哺乳、调整型）+ 儿童内衣 | 商超专柜、天猫旗舰店 | 解决妈妈“喂奶麻烦”、孩子“内衣扎皮肤”问题 |
| 2019年至今 | 全年龄段贴身衣物（少女/成人/老年内衣、亲子款、无痕内搭） | 社区体验店、抖音直播、母婴店合作柜 | 解决“不同年龄层找不到合身贴身衣物”问题 |

其实雅黛丽的转型，说穿了就是“把人当人，不是当‘客户’”——不是先看“我能赚多少钱”，而是先看“你需要啥样的贴身衣物”；不是急着把摊子铺得越大越好，而是慢慢把每个年龄层的“穿衣安全感”都填满。就像你小时候妈妈给你织毛衣，会特意把袖口织长一点等你长个子，会把领口织松一点怕你勒脖子；雅黛丽现在做全年龄段贴身衣物，也是这份“把你放在心上”的心思——从十几岁姑娘的青春，到三十岁妈妈的牵挂，再到七十几岁老人的安稳，它把贴身衣物的温度，做成了能陪你走很长路的“老伙计”。