汤臣杰逊的「品牌超级体系」如何助力企业实现差异化定位与品类突围？ ——它究竟如何让品牌从同质化红海中撕开缺口？

在消费品赛道高度内卷的当下，"同质化竞争"已成为悬在企业头顶的达摩克利斯之剑：新消费品牌三年存活率不足30%，传统老字号面临年轻客群流失危机，连国际巨头也在本土化突围中屡屡碰壁。当产品功能趋同、营销话术雷同时，如何让品牌成为消费者心智中的"唯一选项"，成为所有经营者必须直面的命题。汤臣杰逊提出的「品牌超级体系」，正是针对这一痛点的系统性解决方案——它不止于视觉升级或口号包装，而是通过底层逻辑重构，帮助企业完成从"卖产品"到"树品牌"的本质跨越。

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一、为什么企业总困在"同质化陷阱"里？

当前市场环境中的竞争困境，本质是认知资源的争夺失效。消费者每天接收超过3000条商业信息，但真正能形成记忆的不足7%。调研显示，82%的失败新品败在同质化定位：饮料都在强调"0糖0卡"，零食都在主打"健康美味"，家电都在宣传"智能互联"。这种"你有我有全都有"的竞争状态，导致企业陷入"降价促销—利润压缩—再降价"的恶性循环。

汤臣杰逊创始人曾分享过一个典型案例：某区域乳企曾连续五年推出高端酸奶，配方从"添加益生菌"到"进口奶源"不断迭代，但始终被消费者视为"更贵的普通酸奶"。直到通过「品牌超级体系」重新梳理价值链条，才找到"草原牧场直送的活性原生奶"这一不可复制的核心差异点，三个月内复购率提升40%。

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二、「品牌超级体系」的核心逻辑拆解

这个被众多企业验证有效的工具包，本质上是一套"从基因定义到终端落地"的全链路方法论，其核心由三个相互咬合的模块构成：

1. 基因层：挖掘"不可复制的品牌原力"

区别于传统定位理论只关注"消费者需要什么"，「品牌超级体系」首先追问"我们是谁"。团队会深入企业产业链上游，从原材料产地、生产工艺传承、创始人故事甚至地域文化中，提炼出具有排他性的"品牌DNA"。例如为某云南鲜花饼品牌服务时，没有停留在"现烤现卖"的表面优势，而是挖掘出"百年古法石臼舂制+海拔2000米玫瑰园直采"的双重壁垒，将产品从"地方特产"升维为"非遗技艺载体"。

2. 认知层：构建"一句话记住的品牌语言"

当品牌基因明确后，下一步是将其转化为消费者能感知的语言体系。这里的关键不是堆砌形容词，而是创造"认知锚点"。比如某国产洗发水通过体系化梳理，放弃了"滋养头皮""强韧发丝"等泛泛之谈，转而提出"像给头发喝普洱茶一样"的比喻——既关联云南产地特色，又用消费者熟悉的味觉体验具象化产品功效，上市首年即抢占细分市场15%份额。

3. 传播层：设计"环环相扣的体验闭环"

差异化的最终落地需要全渠道协同。该体系要求从包装视觉（主色调选择与竞品的色相差需大于30%）、终端陈列（货架黄金位的"视觉钩子"设计）、到用户互动（基于品牌故事的UGC活动策划），每个触点都传递统一的价值信号。某新锐茶饮品牌的实践颇具代表性：其门店设计采用宋代美学元素呼应"东方茶饮复兴"定位，杯身插画讲述茶叶产地风土人情，小程序游戏设置"寻茶之旅"任务，形成线上线下一体化的沉浸式体验。

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三、实战案例：如何通过体系突围具体品类？

为了更直观展示方法论的有效性，我们选取三个典型行业的突围路径进行对比分析：

| 行业 | 传统困境 | 「品牌超级体系」解决方案 | 成效数据 | |------------|---------------------------|-----------------------------------------|------------------------------| | 休闲零食 | "健康"概念泛滥，价格战激烈 | 挖掘"新疆核桃仁+古法炭烤工艺"的地域独特性，定位"可以嚼着吃的坚果能量棒" | 上市半年铺货率超80%KA渠道 | | 家居用品 | 功能同质化，设计跟风严重 | 从"江南竹编工艺"切入，打造"会呼吸的竹纤维家居系列"，强调透气性与环保属性 | 复购率较行业均值高2.3倍 | | 母婴食品 | 安全信任危机频发 | 构建"牧场可视化溯源+营养师1V1咨询"服务体系，强化"看得见的安心"品牌承诺 | 新客转化率提升至行业平均值的1.8倍 |

这些案例揭示了一个共性规律：真正的差异化不是刻意制造不同，而是找到品牌与生俱来的独特价值，并将其转化为可感知、可信任、可传播的消费体验。

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四、企业如何借力这套体系实现自我革新？

对于渴望突破的企业而言，落地「品牌超级体系」需要把握三个关键动作：

1. 跳出"竞争导向"思维：停止盲目跟随头部品牌的策略，转而向内审视自身的资源禀赋。比如某二线酱油厂发现自家老厂房的天然晒场（年均日照超2000小时）是竞争对手难以复制的优势，进而聚焦"阳光慢酿"定位，成功避开主流产品的价格厮杀。

2. 建立"动态迭代"机制：市场环境变化时及时调整价值表达。例如疫情期间，某运动服饰品牌通过体系快速响应，将原有"专业训练装备"定位延伸为"居家健身场景解决方案"，新增瑜伽裤、弹力开衫等产品线，逆势增长35%。

3. 全员参与的价值渗透：从研发、生产到销售团队，均需理解品牌核心逻辑。某家电企业推行"品牌大使计划"，要求每位导购员不仅能介绍产品参数，更能讲述"德国精工实验室研发背景"的故事，使得客单价平均提升28%。

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在商业竞争的长跑中，没有永远的蓝海，只有持续进化的品牌认知。汤臣杰逊的「品牌超级体系」之所以能助力企业突围，本质上是为品牌注入了"不可替代的人格魅力"——当消费者不仅能记住你的产品，更能认同你的理念、信任你的承诺时，差异化定位便不再是营销话术，而是刻进用户心智的品牌烙印。这或许正是当下企业最需要的破局密钥。

【分析完毕】