JORYA卓雅在2024年进行了哪些战略调整？未来的发展方向和市场定位如何？

JORYA卓雅在2024年具体有哪些战略上的变动？这些调整背后是基于怎样的市场考量？未来又会朝着哪些方向发展，如何在竞争中明确自身的市场位置呢？

作为历史上今天的读者，观察到近年来轻奢女装市场竞争加剧，品牌纷纷通过战略调整寻求突破，JORYA卓雅的2024年动作也颇具看点。

2024年战略调整：聚焦核心赛道与效率提升

• 产品矩阵升级：收缩非核心品类，将资源集中在连衣裙、套装等经典款上，同时加大设计师合作力度，推出“季节限定系列”，满足消费者对个性化和稀缺性的需求。数据显示，2024年其经典款销量占比提升15%，印证了这一调整的有效性。
• 渠道优化与融合：关闭10家低效线下门店，重点升级一二线城市核心商圈门店为“体验中心”，增加试衣间舒适度、搭配咨询服务；线上则打通小程序、天猫旗舰店的数据壁垒，实现“线上下单、线下就近取货”，2024年线上线下融合订单占比达30%。

| 调整方向 | 具体措施 | 成效表现 | |----------------|-------------------------------------------|---------------------------| | 产品策略 | 收缩非核心品类，强化经典款与限定系列 | 经典款销量占比提升15% | | 渠道策略 | 关闭低效门店，升级体验中心，打通线上线下 | 融合订单占比达30% |

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未来发展方向：锚定数字化与可持续

• 数字化深度渗透：计划2025年上线AI穿搭推荐系统，基于用户历史消费数据和身材参数，自动生成搭配方案；同时搭建私域会员体系，通过专属活动、定制服务提升复购率。这一方向贴合当前消费者对“精准服务”的需求，也是服饰行业数字化转型的主流趋势。
• 可持续时尚布局：将在2026年前逐步采用环保面料（如再生聚酯纤维），并推出“旧衣回收换购”活动，既响应国家“双碳”政策，也能增强品牌与消费者的情感连接。目前，已有62%的中高端消费者表示愿意为可持续品牌支付溢价，这一布局具有现实意义。

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市场定位：深耕中高端女性消费场景

• 核心客群聚焦：明确以28-45岁城市女性为核心，这类群体兼具消费能力与对生活品质的追求，注重服饰的质感、设计感与场合适配性（如职场、社交、日常）。品牌将通过产品设计（如通勤装强调利落剪裁，社交装突出细节装饰）精准匹配其需求。
• 价值主张强化：不再单纯强调“高端”，而是突出“高品质+场景化体验”，比如在门店设置“职场穿搭角”“约会造型区”，让消费者直观感受到服饰在不同场景的表现力。这种定位既区别于大众快时尚，也与奢侈品牌形成差异化，更贴合当前中高端消费“务实与精致并存”的特点。

从实际市场来看，中高端女装市场的竞争已从“产品比拼”转向“价值与体验比拼”，JORYA卓雅的定位调整，正是顺应了这一变化。作为观察者，不难发现，只有真正贴近消费者需求、紧跟行业趋势的品牌，才能在市场中保持长久活力。