ep雅莹的价格策略如何平衡高端定位与市场接受度？？
2025-08-03 05:53:00
一、价格带的分层设计：覆盖不同需求高端定位不意味着所
最佳答案
一、价格带的分层设计：覆盖不同需求
高端定位不意味着所有产品都要定高价，而是要让核心产品线体现高端，同时通过副线或特定系列满足更广泛的市场需求。
- 核心产品线：锚定高端基准
其主线系列采用进口面料、大师设计，价格集中在5000-20000元，面向高收入人群和品牌忠粉，这部分产品是品牌高端形象的支柱。比如秋冬羊绒大衣，从材质到工艺都突出稀缺性，让消费者感受到“一分钱一分货”。
- 副线/胶囊系列：降低入门门槛
推出价格在1000-3000元的副线，比如夏季棉麻系列、基础款针织衫，保留品牌设计元素但简化工艺，吸引年轻白领或初次接触品牌的消费者。这样既不损害主线高端形象，又扩大了客户群体。
| 产品线类型 | 价格区间（元） | 目标客群 | 核心作用 | |------------|----------------|----------|----------| | 主线系列 | 5000-20000 | 高收入人群、品牌忠粉 | 树立高端形象 | | 副线系列 | 1000-3000 | 年轻白领、新客户 | 扩大市场覆盖 |
2025-08-03 05:53:00
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