王老吉节日促销（王老吉节日促销活动方案）-历史上的今天

王老吉节日促销（王老吉节日促销活动方案）

时间： 2024-01-31 00:57:11 阅读： 148

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1、传递信息，沟通需求，2，促进竞争，改善经营，3，指导消费，方便群众，4，促进生产，繁荣经济，5，丰富文化，创造审美。

2、广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。

3、广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。（2）广告可以指导消费，提高企业声誉。

1、策划三要素都有：目标清晰；规划清晰有创意；便于执行和调整。

2、目标、可行性、创意。策划构成的三要素是目标、可行性、创意。

3、一份策划案一般要包括这些要素：策划的基本内容、策划组织者、策划者、策划的目标对象、策划实施地点、在何时实施、策划的目的、方法、步骤、实施形式、资源状况、预算、效果预测。

4、一，事件营销要有显著性新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

5、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。事件营销接近性。

2010年，王老吉凉茶的品牌价值达到了1080亿，成为了“中国第一罐”，把可口可乐从第一的位置上拉下了马。

只用了8年的时间，王老吉就在重重包围下，成为了中国第一罐，不得不说这是一个奇迹。那王老吉究竟是怎么做到的？

这里就要说下，王老吉的幕后操盘手——广州成美，他们运用定位营销理论，把王老吉打造成了一个超强品牌。2003年，成美经过调查，发现王老吉在消费者的认知中非常混乱，有人把它当凉茶饮料，有人把它当药品。成美决定，把王老吉定位为“预防上火的饮料”，与其它饮料形成差异化，从此一飞冲天。

成美运用的营销定位理论，源自《定位》这本书。《定位》出版以后，被誉为”有史以来对美国营销影响最大的观念“。定位理论的最大贡献在于，提出了“营销不再是市场之争，而是认知之争”，哪个品牌能在顾客的心智中占有一席之地，哪个品牌就能获得竞争优势。

冰红茶酸甜可口解暑佳品王老吉略苦，但苦中带甘，更有清火润肺的功效不同的人不同的口感，根据自己的喜欢。冰红茶同王老吉凉茶相比，品牌价值、文化底蕴还是有很大差异的。而且还有一个很关键的因素，王老吉的营销策略可能是很多公司望尘莫及的。

1、消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

2、总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

3、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因此大家的结论与做法往往大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

4、红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

5、作为伴随王老吉品牌成长的战略顾问，作者认为，王老吉的成功除了得益于正确定位，同样有赖于它创建定位的战略历程，即品牌的战略源点期规划。

6、红罐特色鲜明。所以他们的广告第一是吸引眼球，然后容易区分其他饮料，最后把客户需求怕上火与王老吉联系在一起用一句鲜明的广告语，然后就是铺天盖地的广告轰炸。后面也有捐款的事件营销，问这个问题你是学市场营销的吧。

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