春雨医生以在线医疗为核心，通过多元服务实现商业闭环，付费体系覆盖个人与企业用户需求，兼顾普惠性与专业性。

一、商业模式架构

二、付费体系设计逻辑

1.单次服务定价
针对低频用户设置阶梯收费：

• 图文咨询：9.9-39元/次（响应时效分级）
• 电话问诊：50-150元/10分钟
• 视频问诊：80-300元/次（专家级别差异）

2.会员增值服务
推出三档会员套餐：

• 基础版（29元/月）：无限图文咨询+电子处方
• 家庭版（89元/月）：3人共享权益+三甲医院挂号协助
• 尊享版（199元/月）：三甲专家直连+体检报告解读

3.企业端解决方案
按员工规模阶梯收费：

• 500人以下企业：9.8万元/年基础服务包
• 500-2000人企业：定制健康管理模块
• 2000人以上企业：专属医疗团队驻场

三、核心运营策略

动态定价机制
根据医生职称（主治/副主任/主任医师）、响应速度（30分钟/2小时/24小时）、服务时段（夜间急诊加价30%）实行差异化定价。

交叉补贴模式
免费服务日均处理30万次咨询，筛选出3%-5%高价值用户转化为付费会员，企业客户贡献25%以上营收，形成“免费-付费-B端”三级变现链条。

数据资产开发
累积的2.1亿条健康咨询数据，经脱敏处理后用于AI辅助诊断系统训练，反哺问诊效率提升，降低服务边际成本。