——从平价到高端,自有品牌如何成为屈臣氏的「隐形护城河」?
在美妆个护行业同质化严重的今天,屈臣氏自有品牌如何既守住线下门店优势,又能在电商冲击下持续盈利?答案或许藏在它的「多品牌矩阵战略」里。
品牌名称 | 定位方向 | 代表产品 | 消费者画像 |
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城野医生 | 药妆专业线 | 82美白精华液 | 25-35岁抗初老人群 |
VMS | 平价基础款 | 多效修护霜 | 18-24岁学生党 |
Purid | 清洁护理线 | 水杨酸棉片 | 油性肌/痘痘肌 |
Evioty | 香氛个护线 | 沐浴露礼盒 | 30+精致妈妈群体 |
核心逻辑:通过4大自有品牌覆盖从入门到高端的全价格带,既满足学生党「尝鲜需求」,又为高净值客户提供「轻奢替代品」,避免单一品牌导致的客群流失。
线下体验+线上复购
数据反哺供应链
总结:屈臣氏通过「多品牌+数据驱动+场景绑定」的组合拳,将自有品牌打造为连接消费者与渠道的核心纽带。这种模式不仅巩固了其「美妆零售商」的定位,更在行业价格战中构建起难以复制的竞争壁垒。